Бизнес в промоция или бизнес в емоция - Икономика - Материали - Счетоводство и ТРЗ
Sunday, 11.12.2016, 02:26
Добре дошъл Гост | RSS
Съдържание
Вход
Търсене
Икономика [16]
Право [14]
Статистика

Total online: 1
Guests: 1
Users: 0
Анкета
Коя услуга бихте възложили на външна фирма?
Total of answers: 61
Tags
Бизнес счетоводни услуги София одит преводи счетоводители счетоводна къща София счетоводство ТРЗ данс оптимизиране на данъци София възражение данъчни данъчни консултации възстановяване на данъци данък данък дивидент данък печалба данъчни облекчения кредит войни войници граждани Гърция данък номади автор анализ бизнес партньор гаранции за качество главен счетоводител счетоводител счетоводна къща преобразуване на дружества агенция по вписванията вписвания договори СИДДО възстановяване на данък двойно данъчно облагане консултации zamestvane_v_dalg годишни финансови отчети ГФО заверки легализации бързи преводи видове пенсии всички езици данъци вписване
Main » Articles » Икономика

Бизнес в промоция или бизнес в емоция

Още от ранните години на пазарната икономика в речника на потребителите започнаха да влизат чуждоезични думи, натоварени с ново за българите специално звучене. Така в началото беше shop, десетилетие по-късно outlet, но последното вече трайно любимо, толкова загнездило се, че циркулира естествено с изписването си на кирилица е „промоция". Защо тази дума може да развълнува толкова ще се опитам да разгледам в следващите редове. Промоцията като формулирано предложение, което подпомага взимането на решение за покупка, е многолико и по пътя до крайния консуматор търпи понякога изненадващи метаморфози. Много често, чисто подсъзнателно, в ума ни изниква народният простичък термин „келепир", щом чуем думата промоция; (да прощава Алеко Константинов, но не е можел да

знае фразеологията около 120 години след Бай Ганьо, за да  осъвремени звученето пред днес изучаващите го юноши). От роизводителя или създател на стоката/услугата през търгуващия с нея до консуматора по веригата, всички се променят, когато „има промоция". До такава степен, че понякога това е единственият двигател на събитията, генерира се постоянен глад за специални предложения, което на свой ред е изпитание за екипите, движещи бизнеса да задържат темповете. Определяйки начините на действие от общата икономическа обстановка, конюнктурата на специфичния бизнес, регионалната бизнес среда и прочие фактори за възникнали по-често критични търговски ситуации, изкушението „да правим промоции" винаги стои на дневен ред като пласебо. Но за да сме на здравословния минимум,

 

 

простичкото правило може да е: нов продукт1търговец1клиент1потребител

= промоция. Всичко останало обаче е проблем =промоция

 

Така след годините на финансова екзалтация, когато „европейщината" ни се услади, не „ги догонихме американците" и с повече политическа арогантност „борим кризата". Отговорно настройвайки ценност-

ната си система на консуматорска вълна, заварваме освен „лошия генетичен материал", който преживява от промоциите и всеки с понятието „средностатистически българин" да се настървява от тях. В контекста на тази национална е/промоция най-осезаеми и ритмични са тенденциите при бързооборотните стоки и стоките от първа необходимост. В последователността на реализация на тези стоки с условността бизнес на „едро" (корпоративен) и „на дребно" потребителски) ето и общият преглед на възможните решения с промоции.

 

Корпоративен бизнес

 

От позицията на пазарен лидер изглежда лесно да определяш „условията на играта", но едно е сигурно изключително отговорно е с какъв стил на действие се описва компанията, което не е никак лесно за налагане. Защото дава облика на почти цял бранш и носи тежестта на решенията със силата на последствията за същия. Затова и например на фирми, ползващи стоката за суровина за производство не се предлагат временни ценови решения като промоции, защото в плаващите пясъци на подобна политика се затъва най-лесно и сигурно. При гарантирани възможности от мащаб, качество, обслужване, срокове и пр., гъвкавостта към клиентите се изчерпва със специални продуктови предложения, които да отговорят на текущите потребности - нови по-подходящи рецептури за роботизирани производства, оптимизирани продукти с комбинирани специални параметри, за да покриват повече от една спецификация (за два типа

крайни продукти) и т.н. Докато за фирмите, търгуващи със стоката (търговци, прекупвачи, вериги магазини) се прилагат обемно н асортиментно стоково обвързани временни ценови предложения. При последните има и специфична  дейност на активността с промоции на продукти, и обеми и цени.

Като цяло при корпоративните клиенти в кон­текста па икономическата ситуация радушно се предприемат и специални търговски предложения с променени начини на плащане (при предплащане може да се получи топ цена) или другото - обвързване на договор с фиксирана цена за определен срок, което да осигури стабилитет за клиента; разбира се, доколко­то последното е допустимо при работа със суровинна борсова стока.

 

Предизвикателствата, нарушаващи баланса при ползването на промоции в корпоративния бизнес, са: все още срещаната сива икономика в бранша, обусла­вяща н несправедлива конкурентна среда, дистрибуционната тежест за търговците и оформените от тих юни на търговско влиянието. Да не забравяме и извиването на ръцете от големите вериги магазини, които продават продуктите на крайния потребител.

Потребителски бизнес

 

Според целевите групи и поводите за консумации разнообразието от идеи е необятно. Разбира се, има никои, които са доказано в топ 3 на най-привлекател­ните - намалена цена за редовен продукт, пакет от повече от един продукти при като първата винаги събира най-много почитатели. Възприемането и организирането на всяка промоция като инвестиция подпомага нейния успех. Защото акуратната сметка за кое колко и как плащаме, особено след като приключи, променя възприемането на ситуацията от краткосрочно решение към дълго­срочна осмислена визия, от каквато има нужда всяка компания за успеха си, независимо дали е пазарен лидер или се бори да запази, или увеличи позициите си. Затова и не на последно място дори считаните за лукс изследвания за атрактивност и ефективност на промоциите дават no-аргументирани решения при подбора на инструментариума за промоции - ценови, продуктови, имиджови и пр. В условията на нара­стващото влияние на претенциозния потребител, промяната в търговската обстановка като формати на обектите, свиване търсенето на определени стоки поради промяна в начина на живот, нарастващата с всеки ден сила на собствените търговски марки (private labels) във веригите магазини и др. предизвика­телствата при взимането на решения за адекватни промоции са все по-големи. Ето защо винаги е добре зад всяка и най-простичко формулирана и осъществе­на промоция да има „бетонирана" обосновка, касаеща целите й (стратегически и измерими), за да се сравни постигнатото и получи ценен анализ за бъдещето - ноу-хау понякога подценявано поради първопричините, предизвикали предприетите действия.

 

И накрая Е/Промоция - ДА, но Келепир – НЕ !

 

Статията е публикувана в списание „Твоя бизнес” и е обект на авторско право на Йолита Ботева- маркетинг мениджър на София Мел ЕАД.

 

Category: Икономика | Added by: Muchakova (14.12.2011)
Views: 738 | Comments: 1 | Rating: 5.0/4
Total comments: 1
1  
The guneis store called, they're running out of you.

Only registered users can add comments.
[ Registration | Login ]
Последно от форума
  • Ами сега? Забравих да подам декларация 1 и 6 за предходния м (1)
  • Прекъсване на самоосигуряването (0)
  • Заплащане на извънреден труд, положен на официален празник (3)
  • Моите здравно-осигурителни права в ЕС (0)
  • Taxes in Bulgaria (0)
  • Import of vehicle in BG from third country (0)
  • BANK ACCOUNT OF A COMPANY WHICH IS OWNED BY FOREIGN COMPANY (0)
  • QUESTIONS ABOUT VAT- PART 2 (0)
  • SEVERAL CURIOUS FACTS ABOUT THE TAX-VAT IN BULGARIA (0)
  • метод 50-30-20. (0)
  • Търсене
    Приятели на сайта
  • Create a free website
  • Online Desktop
  • Free Online Games
  • Video Tutorials
  • All HTML Tags
  • Browser Kits

  • Vesta Consult © 2016