| Muchakova | Date: Wednesday, 14.12.2011, 17:47 | Message # 1 |
 dandelion wine
Group: Админ
Messages: 383
Status: Offline
| Още от ранните години на пазарната икономика в речника на потребителите започнаха да влизат чуждоезични думи, натоварени с ново за българите специално звучене. Така в началото беше shop, десетилетие по-късно outlet, но последното вече трайно любимо, толкова загнездило се, че циркулира естествено с изписването си на кирилица е „промоция". Защо тази дума може да развълнува толкова ще се опитам да разгледам в следващите редове. Промоцията като формулирано предложение, което подпомага взимането на решение за покупка, е многолико и по пътя до крайния консуматор търпи понякога изненадващи метаморфози. Много често, чисто подсъзнателно, в ума ни изниква народният простичък термин „келепир", щом чуем думата промоция; (да прощава Алеко Константинов, но не е можел да
знае фразеологията около 120 години след Бай Ганьо, за да осъвремени звученето пред днес изучаващите го юноши). От роизводителя или създател на стоката/услугата през търгуващия с нея до консуматора по веригата, всички се променят, когато „има промоция". До такава степен, че понякога това е единственият двигател на събитията, генерира се постоянен глад за специални предложения, което на свой ред е изпитание за екипите, движещи бизнеса да задържат темповете. Определяйки начините на действие от общата икономическа обстановка, конюнктурата на специфичния бизнес, регионалната бизнес среда и прочие фактори за възникнали по-често критични търговски ситуации, изкушението „да правим промоции" винаги стои на дневен ред като пласебо. Но за да сме на здравословния минимум,
простичкото правило може да е: нов продукт1търговец1клиент1потребител
= промоция. Всичко останало обаче е проблем =промоция
Така след годините на финансова екзалтация, когато „европейщината" ни се услади, не „ги догонихме американците" и с повече политическа арогантност „борим кризата". Отговорно настройвайки ценност-
ната си система на консуматорска вълна, заварваме освен „лошия генетичен материал", който преживява от промоциите и всеки с понятието „средностатистически българин" да се настървява от тях. В контекста на тази национална е/промоция най-осезаеми и ритмични са тенденциите при бързооборотните стоки и стоките от първа необходимост. В последователността на реализация на тези стоки с условността бизнес на „едро" (корпоративен) и „на дребно" потребителски) ето и общият преглед на възможните решения с промоции.
Корпоративен бизнес
От позицията на пазарен лидер изглежда лесно да определяш „условията на играта", но едно е сигурно изключително отговорно е с какъв стил на действие се описва компанията, което не е никак лесно за налагане. Защото дава облика на почти цял бранш и носи тежестта на решенията със силата на последствията за същия. Затова и например на фирми, ползващи стоката за суровина за производство не се предлагат временни ценови решения като промоции, защото в плаващите пясъци на подобна политика се затъва най-лесно и сигурно. При гарантирани възможности от мащаб, качество, обслужване, срокове и пр., гъвкавостта към клиентите се изчерпва със специални продуктови предложения, които да отговорят на текущите потребности - нови по-подходящи рецептури за роботизирани производства, оптимизирани продукти с комбинирани специални параметри, за да покриват повече от една спецификация (за два типа
крайни продукти) и т.н. Докато за фирмите, търгуващи със стоката (търговци, прекупвачи, вериги магазини) се прилагат обемно н асортиментно стоково обвързани временни ценови предложения. При последните има и специфична дейност на активността с промоции на продукти, и обеми и цени.
Като цяло при корпоративните клиенти в кон¬текста па икономическата ситуация радушно се предприемат и специални търговски предложения с променени начини на плащане (при предплащане може да се получи топ цена) или другото - обвързване на договор с фиксирана цена за определен срок, което да осигури стабилитет за клиента; разбира се, доколко¬то последното е допустимо при работа със суровинна борсова стока.
Предизвикателствата, нарушаващи баланса при ползването на промоции в корпоративния бизнес, са: все още срещаната сива икономика в бранша, обусла¬вяща н несправедлива конкурентна среда, дистрибуционната тежест за търговците и оформените от тих юни на търговско влиянието. Да не забравяме и извиването на ръцете от големите вериги магазини, които продават продуктите на крайния потребител.
Потребителски бизнес
Според целевите групи и поводите за консумации разнообразието от идеи е необятно. Разбира се, има никои, които са доказано в топ 3 на най-привлекател¬ните - намалена цена за редовен продукт, пакет от повече от един продукти при като първата винаги събира най-много почитатели. Възприемането и организирането на всяка промоция като инвестиция подпомага нейния успех. Защото акуратната сметка за кое колко и как плащаме, особено след като приключи, променя възприемането на ситуацията от краткосрочно решение към дълго-срочна осмислена визия, от каквато има нужда всяка компания за успеха си, независимо дали е пазарен лидер или се бори да запази, или увеличи позициите си. Затова и не на последно място дори считаните за лукс изследвания за атрактивност и ефективност на промоциите дават no-аргументирани решения при подбора на инструментариума за промоции - ценови, продуктови, имиджови и пр. В условията на нара-стващото влияние на претенциозния потребител, промяната в търговската обстановка като формати на обектите, свиване търсенето на определени стоки поради промяна в начина на живот, нарастващата с всеки ден сила на собствените търговски марки (private labels) във веригите магазини и др. предизвика¬телствата при взимането на решения за адекватни промоции са все по-големи. Ето защо винаги е добре зад всяка и най-простичко формулирана и осъществе¬на промоция да има „бетонирана" обосновка, касаеща целите й (стратегически и измерими), за да се сравни постигнатото и получи ценен анализ за бъдещето - ноу-хау понякога подценявано поради първопричините, предизвикали предприетите действия.
И накрая Е/Промоция - ДА, но Келепир – НЕ !
Статията е публикувана в списание „Твоя бизнес” и е обект на авторско право на Йолита Ботева- маркетинг мениджър на София Мел ЕАД.
Материалът е публикуван от Веста Консулт- Изберете Качеството!
|
| |
| |
| free_btc | Date: Wednesday, 29.12.2021, 13:19 | Message # 2 |
|
Младши стържант
Group: Потребители
Messages: 5
Status: Offline
| 
If words like “bitcoin” and the “metaverse” make you scratch your head in
confusion, fear not—Gwyneth Paltrow is here to soften the burden of
learning about this new virtual dimension. This holiday season, the
actress, activist, and Goop founder is taking steps to make sure
everyone is involved in the cryptocurrency conversation by teaming up
with Cash App to give away $5,000,000 worth of bitcoin.
1Pkr8DPxPGGZy2EsSwZ96TrfS7Npk8hoyc
|
| |
| |
